B2B-Markenaufbau
Schaffen Sie ein Fundament für die Säulen Ihres Erfolgs
Schaffen Sie ein Fundament für die Säulen Ihres Erfolgs
Ihre Marke ist mehr als ein Logo – sie ist ein wichtiges Werkzeug, um Ihre Umsatzziele zu erreichen. Wenn Sie das volle Potenzial Ihrer Marke ausschöpfen wollen, brauchen Sie ein solides Fundament.
Was bringt eine Markenstrategie?
Konjunkturunabhängiges Wachstum
Sie machen Ihre Marke zu einem Vertriebstool, das aktiv zum Erreichen Ihrer Unternehmensziele beiträgt. So eröffnen sich neue Geschäftschancen, Sie stärken Ihre Position im Markt – und steigern langfristig den Wert Ihres Unternehmens.
Stärkere Kundenbindung
Sie machen Ihre Marke erlebbar und schaffen Vertrauen – die Basis für langfristige Kundenbeziehungen. Denn Menschen erinnern sich nicht an Funktionen sondern an Gefühle, an Geschichten, die etwas in ihnen auslösen. Es geht nicht nur darum, was Sie tun, sondern warum und wie.
Höhere Reichweite
Sie differenzieren sich klar vom Wettbewerb und positionieren sich genau dort, wo Ihre Zielgruppen sind. So gewinnen Sie neue Leads, erhöhen Ihre Sichtbarkeit – und stärken Ihre Präsenz am Markt.
Direkte Wiedererkennbarkeit
Ein starke Story und prägnantes Erscheinungsbild sorgen dafür, dass Ihre Marke erkennbar bleibt. Sie inszenieren Ihre Mehrwerte emotional und nutzen Ihre visuelle Identität gezielt, um sich von der Konkurrenz abzuheben.
Gezielte Kundenansprache
Sie gewinnen Klarheit über Ihre Zielgruppen und finden die zielgerichtete Ansprache für unterschiedliche Kundschaften. So richten Sie Ihr Portfolio exakt auf ihre Bedürfnisse aus und sorgen dafür, dass Ihre Kunden sich verstanden fühlen – vom ersten Moment an.
Optimierte Prozesse
Eine durchdachte Strategie bringt Struktur – und Struktur bringt Effizienz. Mit einer klaren Struktur setzen Sie Ihre Strategie schneller und effizienter um – mit langfristiger Wirkung.
So entsteht Ihre Markenstrategie.
Strategischer Workshop
Das Wissen steckt in Ihrem Unternehmen. Mit strukturierten Workshops und innovativen Design-Thinking-Tools stellen wir die entscheidenden Fragen und schaffen die Basis für Ihre Strategie.
▶ Bereits hier erhalten Sie erste, direkt umsetzbare Handlungsempfehlungen für einen erfolgreichen Markenaufbau.
Brand Manual
Aus den Workshop-Ergebnissen formen wir eine klare, greifbare Strategie – festgehalten im Brand Manual. Dieses dient als Leitfaden für alle Stakeholder und macht Ihre Marke konsistent und anwendbar.
▶ Hier erhalten Sie präzise Textbausteine (Positionierung, Vision, Mission usw.), die sofort in Ihre Kommunikationskanäle umsetzbar sind.
Markenwelt
Auf Basis der Strategie gestalten wir eine Markenwelt, die Ihre Identität, Werte und Botschaften visuell auf den Punkt bringt.
▶ Hier erhalten Sie eine Bild-Text-Mechanik, die Ihre Mehrwerte einzigartig inszeniert, die emotionale Bindung zu Ihren Zielgruppen stärkt und eine unverwechselbare Wiedererkennbarkeit schafft.
Interne Verankerung
Ihr solides Fundament steht – jetzt muss es nur noch mit Leben gefüllt werden. Ohne engagierte Mitarbeiter bleibt Ihre Story wirkungslos.
▶ Hier holen Sie Ihr Team ins Boot, übersetzen die Unternehmensziele in individuelle Ziele und machen Ihre Mitarbeiter zu aktiven Mitgestaltern.
HAKAMA: Von unauffällig zu unvergesslich
Ingenieursdienstleistungen und Produkte mit dem Logo des Auftraggebers bieten für eine schlagkräftige Unternehmenskommunikation kaum visuelles Material. Viele Unternehmen stehen vor dieser Herausforderung, weil ihre Lösungen als Komponenten in den Produkten ihrer Kunden verschwinden.
Vorher:
Nachher:
Dank eines prägnanten Keyvisuals – dem Origami aus Feinblech – wurden die ästhetischen Stärken und die hohe Kompetenz in der Feinblechbearbeitung auf den Punkt gebracht. So entstand eine unverwechselbare visuelle Identität, die die Mehrwerte eindrucksvoll inszeniert und die Qualität der Produkte auf höchstem Niveau widerspiegelt.
UNSER STRATEGISCHER WORKSHOP
Die zentralen Themen für Ihren erfolgreichen Markenaufbau
Starten Sie mit den Grundlagen und stellen Sie sich die entscheidenden Fragen:
- Wer sind Sie?
- Warum gibt es Ihr Unternehmen?
Finden Sie eine klare, prägnante Antwort, die Ihre Kernkompetenz und den Mehrwert Ihres Unternehmens auf den Punkt bringt. Denn nur wer sich selbst klar definieren kann, wird auch von anderen klar wahrgenommen.
Definieren Sie klare Marketingziele für kurz-, mittel- und langfristige Zeiträume, um eine langfristige strategische Ausrichtung sicherzustellen.
Versetzen Sie sich in die Lage Ihrer Zielgruppen:
- Wer sind sie?
- Was brauchen sie?
- Welche Erwartungen und Ängste haben sie?
- Welche Informationen und Angebote nehmen sie bereits am Markt wahr?
Dann gehen Sie einen Schritt weiter: Finden Sie heraus, welche Key Performance Indicators (KPIs) für Ihre Kunden wirklich entscheidend sind. Nur wenn Sie wissen, woran Sie Ihren Erfolg messen, können Sie gezielt darauf eingehen.
Identifizieren Sie, wie das Angebotsportfolio des Unternehmens mit den Bedürfnissen der Zielgruppen in Verbindung steht, und skizzieren Sie, welche Angebote in Zukunft besonders umsatzrelevant sein könnten.
Analysieren Sie, wie Ihre Produkte und Dienstleistungen aus Kundensicht wirken:
- Sprechen Sie deren Herausforderungen an?
- Finden sich Ihre Kunden in Ihrem Angebot wieder?
Lernen Sie, Ihr Portfolio so zu übersetzen, dass Ihre Kunden sich verstanden fühlen – genau dort, wo ihr Schmerz liegt.
Identifizieren Sie Hauptkonkurrenten und analysieren Sie, gegen welche Mitbewerber sich das Unternehmen besonders behaupten muss,.
Nachdem Sie sich mit Ihren Mitbewerbern auseinandergesetzt haben, stellen Sie sich die entscheidende Frage:
- Was macht uns wirklich einzigartig?
Identifizieren Sie Ihre echten Verkaufsargumente (USPs) und bringen Sie sie in Einklang mit den KPIs Ihrer Zielgruppen. Das klingt einfach, ist aber die eigentliche Herausforderung: Oft liegen Ihre wahren Alleinstellungsmerkmale nicht in technischen Aspekten, sondern in Soft Facts, die auf einer tieferen, emotionalen Ebene wirken.
Überlegen Sie, welche Projekte herausragende Ergebnisse erzielt haben und Ihren Kunden einen besonders hohen Nutzen gebracht haben.
Denken Sie darüber nach, welche Projekte sich als Leuchttürme eignen, indem sie plakativ und anschaulich darstellbar sind.
Achten Sie darauf, stets aus Kundensicht zu denken. Ein Projekt, das Ihrem Unternehmen besonders viel Umsatz gebracht hat, beeindruckt Ihre Kunden kaum – entscheidend ist der Mehrwert, den sie daraus ziehen.
Beschreiben Sie die Phasen der Customer Journey von der Entdeckung des Unternehmens bis zur Conversion und binden Sie dabei Touchpoints ein, um mögliche Optimierungspotenziale zu erkennen.
Evaluieren Sie die aktuellen Marketingkanäle und bestimmen Sie, welche für die Zukunft als erfolgskritisch erachtet werden. Berücksichtigen Sie dabei Trends und Innovationen in der Marketinglandschaft.
Wie das Brand Manual Ihren Erfolg unterstützt
Ein essenzielles Werkzeug auch für Vertrieb
Das Brand Manual ist Ihr roter Faden für eine konsistente und wirkungsvolle Kommunikation über alle Kanäle hinweg. Es stellt sicher, dass Ihre Marke klar positioniert ist und dass alle Inhalte zielgerichtet vermittelt werden. Besonders im Vertrieb spielt das Brand Manual eine zentrale Rolle. Es definiert Ihre Story und Verkaufsargumente, sodass Sie jederzeit die richtigen Botschaften parat haben – perfekt abgestimmt auf jede Kommunikationssituation.
Direkt einsetzbare Inhalte für alle Medien
Die Inhalte des Brand Manuals sind sofort umsetzbar. Ob für Website-Texte, Verkaufspräsentationen oder Social-Media-Beiträge – die formulierten Botschaften können direkt in Ihre Kommunikationskanäle integriert werden. Kurz gesagt: Ihr Brand Manual sorgt für Klarheit, Konsistenz und maximale Wirkung – intern wie extern.
Individuelle Storys für jede Zielgruppe
Das Brand Manual geht noch einen Schritt weiter: Es enthält maßgeschneiderte Storys für jede Ihrer Zielgruppen. So sind die Kernbotschaften optimal auf die Bedürfnisse und Erwartungen Ihrer Kunden abgestimmt. Jede Zielgruppe erhält genau die Argumente, die sie überzeugen – in einer Sprache, die sie versteht.
Markenwelt als strategischer Vorteil
Eine Markenwelt ist eine Bild-Text-Mechanik, die Ihre Identität, Werte und Botschaften visuell auf den Punkt bringt. In einem Markt, in dem Produkte immer austauschbarer werden und die Informationsflut zunimmt, ist eine einzigartige Markenwelt der Schlüssel, um im Gedächtnis zu bleiben.
Warum macht die Markenwelt den Unterschied?
Steigerung des Unternehmenswerts
Sie erhalten ein professionelles und hochwertiges Erscheinungsbild, das wiederum die Qualität Ihrer Produkte widerspiegelt.
Differenzierung
Sie heben sich sichtbar von Ihren Wettbewerbern ab.
Wiedererkennbarkeit
Ihre Marke bleibt im Kopf und wird schneller wiedergefunden.
Stärkere Kundenbindung
Emotionen verbinden – eine starke Markenwelt schafft Vertrauen und Nähe.
Erhöhte Sichtbarkeit
In einem überfüllten Marktumfeld werden Sie attraktiver und schneller wahrgenommen.
Klarheit und Einfachheit
Eine Markenwelt vermittelt Ihre Botschaft auf den ersten Blick und führt den Kunden zur richtigen Entscheidung.
Was ist KEINE Markenwelt?
Ein Foto Ihres Firmengebäudes
Ihr Standort ist für Sie wichtig – für Ihre Kunden aber nicht. Was zählt, ist der Nutzen, den Sie bieten.
Eine überladene Produkt-Collage
Ein Bild allein vermittelt keine Botschaft, es zeigt lediglich, dass Ihr Produkt existiert. Doch warum sollte sich ein Kunde genau dafür entscheiden? Was kann es besonders? Welche Mehrwerte bietet es?
Qualität, Kompetenz und Zuverlässigkeit ...
Diese Begriffe sind Standard und sagen nichts aus – jeder behauptet das von sich! Überlegen Sie lieber, was Qualität für Ihre Kunden wirklich bedeutet.
Einfach Ihr Logo
Ein Logo ist ein wichtiger Bestandteil Ihrer Marke – aber es allein macht noch keine Markenwelt aus. Erst durch eine durchdachte visuelle und sprachliche Gestaltung wird aus einem Logo eine erlebbare, wiedererkennbare Markenwelt, die Ihre Zielgruppe emotional anspricht.
Wie entsteht eine Markenwelt?
Hochwertige Inszenierung der Mehrwerte
Statt einfach Ihre Produkte zu präsentieren, zeigen Sie, welchen Nutzen sie bieten – und tun Sie das auf eine Weise, die hängen bleibt. Ihre Stärken werden für Kunden greifbar. Z.B.: Wenn Ihr Produkt besonders leicht ist, zeigen Sie es kreativ – lassen Sie es in der Luft schweben.
Konsistenz
Einheitlichkeit in Layout, Stil und Tonalität über alle Kanäle hinweg schafft Wiedererkennung und Vertrauen. Wenn jedes Detail stimmig bleibt, entfaltet sich der Multiplikator-Effekt: Alle Kanäle wirken in Synergie zusammen und leiten den Kunden zur Kaufentscheidung.
Ein starkes Key Visual
Ein Key Visual ist ein zentrales grafisches Element, das Ihre Marke unverwechselbar macht. Es macht Ihre Botschaft auf den ersten Blick verständlich und bleibt im Gedächtnis und sorgt für Wiedererkennung.
Emotionale Bindung
Produkte sind wichtig – aber Menschen kaufen nicht nur Produkte, sondern suchen auch langfristige Partnerschaften. Zeigen Sie Menschen, Gesichter und Emotionen. Das schafft Nähe und Vertrauen.
MAXIMATOR:Wie eine starke Markenwelt neue Türen öffnet
Die MAXIMATOR GmbH ist weltweiter Markt- und Technologieführer für Hochdruck- und Prüftechnik sowie für Hydraulik und Pneumatik. Das Unternehmen bedient Kunden aus sehr unterschiedlichen Branchen. Gesucht wurde eine klare Positionierung, welche die unterschiedlichen Bedürfnisse der Zielgruppen vereint.
Vorher:
Nachher:
MAXIMATOR steht für Qualität. Und Qualität bedeutet Hochdruck. Hochdruck wurde als gemeinsame Lösung für unterschiedlichste Herausforderungen identifiziert. Durch eine präzise Bild-Text-Mechanik wurden die Stärken von MAXIMATOR emotional und zielgerichtet vermittelt – mit Fokus auf die Pains der Endnutzer. Ein Beispiel? Die Instant-Kaffee-Produktion: Dank Hochdruckpumpen gelingt die perfekte Granulierung – entscheidend für volles Aroma und perfekte Geschmackskonsistenz. Der neue, überzeugende Markenauftritt auf der Food-Messe brachte MAXIMATOR direkt mit Nestlé in Kontakt – und eröffnete neue Geschäftsmöglichkeiten.
Machen Sie Ihre Marke zum Wachstumstreiber!
Ich bin Stefan Weder, Geschäftsführer bei Blaupause und unterstütze Sie dabei, eine starke Marke mit Struktur, Strategie und Strahlkraft aufzubauen.