Dies ist der fünfte und letzte Teil unserer Artikelreihe zur B2B-Positionierung 2025. Nach Purpose, Daten, Mikro-Positionierung und Humanisierung zeigen wir diesmal, wie Sie eine konsistente Positionierung über alle Kanäle hinweg sicherstellen – von der Markenbotschaft bis zum finalen Verkaufsgespräch.
Warum die Silos verschwinden müssen
Kund:innen erleben Ihre Marke nicht in Abteilungen – sondern als Gesamteindruck. Wenn Content eine andere Sprache spricht als der Vertrieb oder das Markenversprechen nicht zur Customer Experience passt, leidet die Glaubwürdigkeit.
Eine starke Positionierung lebt über alle Touchpoints hinweg: klar, einheitlich, relevant.
So spielt alles zusammen:
- Marke liefert Haltung, Tonalität, Differenzierung
- Content übersetzt diese Identität in greifbare Inhalte, die inspirieren oder informieren
- Vertrieb bringt die Inhalte zielgerichtet in den Dialog mit potenziellen Kund:innen – und gibt wertvolles Feedback zurück
Customer Journey verstehen und aktiv gestalten
Jeder Kontakt zählt. Vom ersten LinkedIn-Post über die Google-Suche bis zur Vertragsverhandlung: Wenn Positionierung überall sichtbar wird, entsteht Vertrauen.
Nutzen Sie Content strategisch entlang der gesamten Journey:
- Awareness: Thought-Leadership-Inhalte, klare Markenbotschaften
- Consideration: Use Cases, Fachartikel, Whitepaper
- Decision: Vertriebspräsentationen, Proof-of-Concepts, persönliche Beratung
Interne Brücken bauen
Damit alles zusammenpasst, braucht es Kommunikation – und gemeinsame Ziele:
- Regelmäßige Austauschformate zwischen Marketing, Vertrieb und Geschäftsführung
- Gemeinsames Verständnis von Zielgruppen, Botschaften und Prioritäten
- Transparenz über Erfolge und Learnings
Praxis-Check: Ist Ihre Positionierung konsistent?
- Wird die gleiche Botschaft auf Website, LinkedIn und im Sales-Pitch transportiert?
- Spricht Ihr Content dieselbe Sprache wie Ihre Marke?
- Haben Vertrieb und Marketing ein gemeinsames Zielbild?
Fazit: Positionierung ist Teamwork
Marke, Content und Vertrieb sind keine separaten Disziplinen – sie sind drei Perspektiven auf dasselbe Ziel: eine klare, glaubwürdige und relevante Positionierung im Markt. Wenn alles zusammenkommt, entsteht echte Wirkung.
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Lassen Sie uns gemeinsam herausfinden, wie Sie Ihrer Marke mehr Persönlichkeit verleihen können.
Mehr aus dieser Reihe:
- B2B-Positionierung 2025: Trends, die Sie jetzt kennen müssen
- Purpose-getriebene Positionierung im B2B: Warum Haltung zum Wettbewerbsvorteil wird
- Datenbasierte Positionierung im B2B: Warum fundierte Entscheidungen das Bauchgefühl ablösen
- Mikro-Positionierung im B2B: Warum Spezialisierung entscheidend ist
- Humanisierung der Marke: Wie Ihr B2B-Unternehmen persönlich und nahbar wird
Stefan Weder
Gemeinsam mit meinem Team strukturiere ich innovations- und kommunikationsrelevantes Wissen für B2B-Unternehmen und entwickle daraus zielgruppenfokussierte Geschäftsmodelle und Inszenierungen. Dabei betreten wir jeden Tag Neuland. Was wir dort entdecken und erfahren, teilen wir in unserem Blog – und sind neugierig was Sie uns erzählen.