Dies ist der vierte Teil unserer Reihe zur B2B-Positionierung 2025. Nach Purpose-getriebener Positionierung, datenbasierten Entscheidungen und Mikro-Positionierung dreht sich diesmal alles um den menschlichen Faktor: Wie Sie Ihre Marke im B2B nicht nur kompetent, sondern auch nahbar und authentisch machen.
Warum Menschen im B2B von Menschen kaufen
Gerade bei komplexen Produkten und langen Entscheidungsprozessen zählt Vertrauen – und das entsteht nicht durch Logos oder Slogans, sondern durch echte Begegnungen, glaubwürdige Kommunikation und spürbare Haltung.
Personal Branding: Wenn Expertise ein Gesicht bekommt
Immer mehr Entscheider folgen nicht Unternehmen, sondern Persönlichkeiten. Ob CEO, Fachexperten und -expertinnen oder Sales-Profi – wer regelmäßig Insights teilt, Haltung zeigt und sich positioniert, stärkt automatisch auch die Unternehmensmarke.
Storytelling statt Bulletpoints
Daten überzeugen. Geschichten bleiben im Kopf. Erzähl nicht nur, was ihr tut – sondern warum. Lassen Sie Kunden, Mitarbeitende und Partner zu Wort kommen. Zeigen Sie, wie Ihre Lösungen das Leben anderer besser machen. Menschlich, konkret, relevant.
Formate & Kanäle für Nähe und Persönlichkeit
- Persönliche LinkedIn-Beiträge statt unpersönlicher Pressemitteilungen
- Behind-the-Scenes-Einblicke statt polierter Imagefilme
- Team-Stimmen auf der Website statt nur Leistungsversprechen
- Podcasts, Interviews, Q&As – echt statt perfekt
So aktivieren Sie Ihr Team als Markenbotschafter
- Ermutigen Sie Mitarbeitende, ihre Expertise zu zeigen
- Geben Sie Hilfestellung zu Themen, Formaten und Tonalität
- Schaffen Sie Sichtbarkeit intern: Wertschätzung motiviert
Fazit: Nahbarkeit schafft Vertrauen
Eine starke Marke ist kein anonymer Absender – sie hat ein Gesicht, eine Haltung und eine Stimme. Wenn Sie Ihr Unternehmen menschlicher machen, öffnen Sie die Tür für Beziehungen, die über reine Leistung hinausgehen.
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Lassen Sie uns gemeinsam herausfinden, wie Sie Ihrer Marke mehr Persönlichkeit verleihen können.
Mehr aus dieser Reihe:
- B2B-Positionierung 2025: Trends, die Sie jetzt kennen müssen
- Purpose-getriebene Positionierung im B2B: Warum Haltung zum Wettbewerbsvorteil wird
- Datenbasierte Positionierung im B2B: Warum fundierte Entscheidungen das Bauchgefühl ablösen
- Mikro-Positionierung im B2B: Warum Spezialisierung entscheidend ist
Stefan Weder
Gemeinsam mit meinem Team strukturiere ich innovations- und kommunikationsrelevantes Wissen für B2B-Unternehmen und entwickle daraus zielgruppenfokussierte Geschäftsmodelle und Inszenierungen. Dabei betreten wir jeden Tag Neuland. Was wir dort entdecken und erfahren, teilen wir in unserem Blog – und sind neugierig was Sie uns erzählen.