Dies ist der erste Teil unserer Artikelreihe zur B2B-Positionierung 2025. In den kommenden Wochen beleuchten wir die zentralen Trends, die die Positionierung von Unternehmen im B2B grundlegend verändern werden – jeweils mit konkreten Beispielen und Handlungsimpulsen.
👉 Teil 1 widmet sich dem Thema Purpose. Denn immer mehr B2B-Unternehmen erkennen: Wer nur Produkte verkauft, bleibt austauschbar. Wer Haltung zeigt, wird relevant. In einem Markt, in dem Funktionalität oft gleich gut ist, macht Purpose den Unterschied – und wird zum strategischen Asset.
Wettbewerbsvorteil Haltung: Purpose als strategisches Asset
Immer mehr B2B-Unternehmen erkennen: Wer nur Produkte verkauft, bleibt austauschbar. Wer Haltung zeigt, wird relevant. In einem Markt, in dem Funktionalität oft gleich gut ist, macht Purpose den Unterschied – und wird zum strategischen Asset.
Was bedeutet "Purpose-getrieben" wirklich?
Purpose ist mehr als ein schön formulierter Satz auf der Website. Es geht darum, wofür dein Unternehmen im Kern steht. Welches Problem wollt ihr lösen – nicht nur für eure Kunden, sondern für die Gesellschaft, eure Branche oder die Zukunft?
Ein klar formulierter Purpose schafft Orientierung – intern wie extern. Mitarbeitende verstehen, warum sie tun, was sie tun. Kunden spüren, dass hinter eurer Arbeit mehr steckt als reiner Profit. Und das ist heute ein echter Wettbewerbsfaktor.
Warum Purpose auch im B2B zählt
Lange Zeit war Purpose primär ein Thema im B2C. Doch die Anforderungen haben sich verändert: Auch B2B-Kunden suchen Partner, die verantwortungsbewusst handeln, langfristig denken und glaubwürdig kommunizieren. Unternehmen, die Haltung zeigen, sind besser anschlussfähig – emotional, kulturell, strategisch.
Beispiele aus der Praxis
- Ein Maschinenbauer, der sich konsequent auf Energieeffizienz fokussiert – nicht nur im Produkt, sondern auch im Betrieb, Einkauf und Marketing.
- Ein IT-Dienstleister, der digitale Bildung in strukturschwachen Regionen fördert – und das mit der eigenen Expertise.
Diese Unternehmen werden nicht nur als Anbieter wahrgenommen, sondern als Gestalter.
So findest du euren Purpose
- Frag dich: Warum wurde unser Unternehmen ursprünglich gegründet? Was treibt uns an?
- Wo können wir mit unserer Kompetenz echten Impact schaffen?
- Was wollen wir in unserer Branche oder Gesellschaft verändern?
Ein guter Purpose ist:
- relevant (für Kunden & Gesellschaft)
- authentisch (gelebte Realität, kein Greenwashing)
- differenzierend (nicht austauschbar oder generisch)
Was du kommunizieren solltest – und was lieber nicht
✔ Zeig konkrete Beispiele, wie ihr euren Purpose lebt – im Alltag, in Projekten, im Verhalten.
✔ Lass Menschen aus dem Unternehmen sprechen – persönlich, glaubwürdig.
✘ Vermeide leere Phrasen oder nicht belegbare Behauptungen. Nichts schadet der Marke mehr als ein unehrlich wirkender Purpose.
Fazit: Haltung schafft Verbindung – und Richtung
Purpose-getriebene Positionierung ist längst mehr als ein Trend. Studien, Marktbeobachtungen und unsere eigene Beratungspraxis zeigen: Unternehmen mit klarer Haltung wirken verbindlicher, glaubwürdiger – und langfristig erfolgreicher.
Ein gut verankerter Purpose schafft Orientierung nach innen, Differenzierung nach außen und ermöglicht Kommunikation mit Substanz. Wer weiß, wofür er steht, trifft bessere Entscheidungen – im Marketing, im Vertrieb und in der Führung.
Wir bei Blaupause unterstützen B2B-Unternehmen dabei, ihren Purpose strategisch zu schärfen – damit Haltung kein Statement bleibt, sondern Wirkung entfaltet.
Stefan Weder
Gemeinsam mit meinem Team strukturiere ich innovations- und kommunikationsrelevantes Wissen für B2B-Unternehmen und entwickle daraus zielgruppenfokussierte Geschäftsmodelle und Inszenierungen. Dabei betreten wir jeden Tag Neuland. Was wir dort entdecken und erfahren, teilen wir in unserem Blog – und sind neugierig was Sie uns erzählen.